Satıcı Piyasasında Pazarlık Nasıl Yapılır

Satıcı piyasasında satıcılarla pazarlık etmek dahi güç olabilir. Bu ortamda alıcı adayları kredi imkanları ve piyasa fiyatı gibi temek verilere dayanarak pazarlık etmelidir. Bu tür piyasalarda danışman alıcı adayının hızlı hareket etmesini talep edecektir. Satılık gayrimenkul aşırı fiyatlanmış olmadığı sürece alıcılar için düşük teklif vermek pek iyi bir strateji olmayacaktır.

• Prim oranı önemlidir.
• Portföy sayınızı yüksek tutmanız gerekir
• Satıcılarla daha yakın çalışmanız gerekir
• Fiyatlar zaman içinde prim yapma eğilimindedir
• Alıcılar daha hızlı karar verme eğilimindedir
• Alıcıları fiyat yükseltmeye ikna etmelisiniz
• Pazarlıkta alıcılar satıcılardan daha çok taviz verme eğilimindedir
• Portföy alırken piyasa fiyatının bir miktar üstünde olması normaldir.
• Portföy paylaşma eğilimi düşüktür
• Fiyatı bulan ilk alıcıya satış yapılır

Bu sayfayı favorilerinize ekleyin, faydalı bilgileri kaçırmayın.

Dengeli piyasada pazarlık nasıl yapılır

Dengeli piyasalarda alıcı ve satıcının pazarlık yapma olasılığı yükselir. Yeteri kadar alıcı ve satıcı vardır ama yine de bu sayı çok fazla değildir. Bu durum satış süresini uzatacaktır. Her iki taraf ta kendisini baskı altında hissetmez.

Genellikle alıcı ve satıcı fiyatı arasındaki fark her iki taraf arasında eşit bölüşülerek anlaşma sağlanır. Bu ortamda alıcı için çok beğendiği bir evde pazarlık yapmak küçük farklar için evi başkasına kaptırmak riskini getirecektir.

En verimli fiyatlama stratejisi satılık gayrimenkulü piyasa fiyatının %5-10 kada altında fiyatlamaktır. Bu şekilde daha fazla alıcı adayı yaratılarak rekabet ateşlenebilir ve gayrimenkulü piyasa fiyatının üst sınırından satmak mümkün olabilir.

Alıcı veya Satıcı Müzakereye Nasıl Hazırlanır

Müzakere öncesi yapacaklarınız ile alıcıyı yada satıcıyı müzakereye hazırlayabilirsiniz;

1. Alıcı ve satıcıyı müzakerenin nasıl geçeceği konusunda önceden hazırlayın
2. Alıcıyı veya satıcıyı en kötü senaryoya hazırlayın
3. Karşı tarafı çok iyi araştırın. Bir plan yapın ve müzakereye hazırlık yapın.
4. Karşı tarafın saygısını kazanın. Nezaketinizi ve dürüstlüğünüzü koruyun.
5. Tarafsızlığınızı koruyun
6. Kabul edileceğini umduğunuz bir teklif oluşturun.

Başarılı müzakerecinin özellikleri

Başarılı bir müzakere için;

1. Pozitif ve kendine güvenli bir tavır
2. Rakibi iyi araştırmak
3. Müzakere için bir strateji belirlemek
4. Her iki tarafının da motivasyonlarını keşfetmek
5. Müşterinin pozisyonunu çok iyi analiz etmek
6. Görüşülen her şeyi yazmak
7. Duygusal durumlara açık olmak ve aktif şekilde dinlemek
8. Hiç bir şeyi kişisel algılamamak, savunmaya geçmemek
9. Sessizliği dikkate almak, sabırlı olmak
10. Ön yargılı ve eleştirel davranmamak
11. İtirazlar için ön hazırlık yapmak
12. Farklılıkları değil müşterek noktaları dile getirerek ilerlemek
13. Müşterinin katı bir tutum takınmasını engellemek

çok önemli faydalar sağlar.

Yükselen piyasalarda satış stratejileri

Satıcı piyasalarında bulduğunuz karşılaştırmalı satış rakamlarına kredi faizi/2 kadar ilave yapabilirsiniz. Özellikle o bölgede yeterli arz yok ise gerçekleşmiş satış fiyatlarının üzerinde bir fiyat yakalanması mümkün olabilir.