Mülk sahibinin yüksek fiyat beklentisi olduğu durumlarda bazen gayrimenkul danışmanı fiyata inanmasa da satışı üstlenmek zorunda kalabilir. Bu durumda ilan girilmeden önce satıcı ile mutlaka fiyatın nereye gideceği konusunda bir acil durum planı belirlenmeli. Gayrimenkulün fiyatı piyasanın durumuna göre dinamik şekilde belirlenmeli. Gayrimenkul bir kez fiyatlanıp sonra unutulacak bir emtia değildir.
Satışa çıkan bir gayrimenkul için ilk 4-6 haftada en az 10 alıcı adayına gösterim yapmış olmalısınız. Aksi halde satış fiyatının yeniden ayarlanması gerekir. Piyasanın yavaşlamaya başladığı dönemlerde sürenin uzamasına göz yumarak koşulların düzeleceğinin ummak gerçekçi değildir.
Türkiye’de çift taraflı temsil (Dual Agency) hala mümkündür ve yasaldır. Bu durum genellikle satış toplam komisyonundan indirim taleplerine yol açmaktadır. Gayrimenkulün değeri yüksek ise, gayrimenkulün satış şansı yüksek ise ve piyasada hareketlilik fazla ise komisyon oranı daha çok pazarlık konusu olabilir.
Bütün gayrimenkul satışı işlemleri değerlendirildiğinde ortalama komisyon oranı her iki tarafın da aynı danışman tarafından temsil edildiği işlemler için %2-4 seviyesindedir. İki ayrı danışmanın olduğu paylaşımlı işlemlerde ise her bir danışman için %1-1,5 seviyelerindedir. Amerika’da dahi tam komisyon alınabilen işlemlerin oranı %20’nin altındadır.
Paylaşımlı işlemlerde komisyonun %50 oranında paylaşılması uygulaması piyasalar nitelik değiştikçe değişmektedir. Satıcı piyasalarında portföyü getiren danışmanın payı daha yüksek olabilir. Alıcı piyasasına ise alıcıyı getiren danışmanın payı daha yüksek olabilir. Bu türden bölüşümlerde avantajlı olan taraf toplam komisyondan %60-75 gibi bir pay alabilmektedir.
Yazar Hakkında
Kürşat Tuncel Yazar . Eğitmen . Performans Koçu . Yönetim Danışmanı . Hipnotist . Satış Küpü Sales & Marketing Solutions® Kurucu
En Çok Okunanlar
Marka Emlakçı Olmanın 10 Adımı21 Eylül 2020
Yatırımlık Arazi ve Arsa Nereden Alınır05 Haziran 2020
Emlak Danışmanı Sloganları28 Haziran 2020
Misafir Yazarlar
Emlak EğitimleriEmlakta Gerilla Pazarlama17 Ekim 2020
Göktuğ BeşerKiracılı Ev Nasıl Satılır22 Eylül 2020
Kürşat TuncelSatış Kapamanın Hipnotik Dili09 Ağustos 2020
Sürmen | Arıkan Hukuk BürosuYabancının Mirası17 Temmuz 2020
Bültene Üye Olun, Aradığınızı Kaçırmayın
Kurumsal Bilgiler
Hizmetler Hakkında
Kiragetiren.com'da yer alan tüm içerik, görüş ve bilgilerin doğruluğu, eksiksiz ve değişmez olduğu, yayınlanması ile ilgili yasal yükümlülükler içeriği oluşturan kullanıcıya aittir. Bu içeriğin, görüş ve bilgilerin yanlışlık, eksiklik veya yasalarla düzenlenmiş kurallara aykırılığından Kiragetiren.com hiç bir şekilde sorumlu değildir. Sorularınız için ilan sahibi ile irtibata geçebilirsiniz.