Gayrimenkulde doğru satış fiyatı satış kapamanın anahtarıdır. Alıcı ve satıcıyı mutlu edecek piyasa fiyatını doğru belirlerseniz emlak sektörünüzde başarılı olmanız çok kolaylaşır. Aşırı fiyatlanmış bir gayrimenkul piyasada uzun süre bekleyecek ve cazibesini yitirecektir. Gayrimenkul piyasada 4-6 haftadan fazla kaldığında alıcı adayları açısından ilgi yavaş yavaş düşmeye başlar. Piyasa fiyatının altındaki bir fiyatlama satıcı için fazla sorun yaratmayabilir. Fiyatı cazip bulan çok sayıda alıcı adayı teklif vereceği için fiyatın piyasa fiyatına yaklaşması olasıdır.
Piyasa fiyatı tamamen arz ve talep dengesine göre oluşur. Doğru fiyatlama hem bir bilim, hem de sanattır. Hiç bir gayrimenkul danışmanı aynı mülkü aynı şekilde fiyatlamaz. Değerlemeyi öğrenmek veya otomatik değerleme programı kullanmak gereklidir.
Doğru değer tespiti için öncelikle o çevrede satılık gayrimenkule benzer özellikte olan ve son 3 ay içerisinde satış görmüş gayrimenkulleri listelemelisiniz. Benzer gayrimenkulleri içeren listeniz, satılık gayrimenkule 400-500 metre mesafedeki gayrimenkulleri kapsamalıdır.
Hızlı büyümenin izlendiği satıcı piyasalarında bazen satış fiyatlarının ilan fiyatlarını aşması mümkün olabilir. Bu piyasada satılan gayrimenkulleri sunmak önemlidir ancak alıcı piyasalarında gayrimenkuller liste fiyatına göre belirli oranda iskonto ile satılır.
İncelediğiniz çevrede halen satışta olup da satılmayan gayrimenkullerin ortak özelliklerini tespit etmeye çalışın.
Bu şekilde satışa sunacağınız gayrimenkulün göreceli özelliklerini anlayabilir ve piyasa fiyatına yansıması konusunda daha iyi bir tahmin yapabilirsiniz. Ayrıca satılan örnekler kadar satılmayan örnekleri de sunuyor olmalısınız. Bu şekilde doğru fiyatı belirleyerek pazarlayacağınız gayrimenkulü hızlı satabilirsiniz.
Yazar Hakkında
Kürşat Tuncel Yazar . Eğitmen . Performans Koçu . Yönetim Danışmanı . Hipnotist . Satış Küpü Sales & Marketing Solutions® Kurucu
En Çok Okunanlar
Marka Emlakçı Olmanın 10 Adımı21 Eylül 2020
Yatırımlık Arazi ve Arsa Nereden Alınır05 Haziran 2020
Emlak Danışmanı Sloganları28 Haziran 2020
Misafir Yazarlar
Emlak EğitimleriEmlakta Gerilla Pazarlama17 Ekim 2020
Göktuğ BeşerKiracılı Ev Nasıl Satılır22 Eylül 2020
Kürşat TuncelSatış Kapamanın Hipnotik Dili09 Ağustos 2020
Sürmen | Arıkan Hukuk BürosuYabancının Mirası17 Temmuz 2020
Bültene Üye Olun, Aradığınızı Kaçırmayın
Kurumsal Bilgiler
Hizmetler Hakkında
Kiragetiren.com'da yer alan tüm içerik, görüş ve bilgilerin doğruluğu, eksiksiz ve değişmez olduğu, yayınlanması ile ilgili yasal yükümlülükler içeriği oluşturan kullanıcıya aittir. Bu içeriğin, görüş ve bilgilerin yanlışlık, eksiklik veya yasalarla düzenlenmiş kurallara aykırılığından Kiragetiren.com hiç bir şekilde sorumlu değildir. Sorularınız için ilan sahibi ile irtibata geçebilirsiniz.