Gayrimenkul alıcılarını harekete geçirmek için satılacak gayrimenkulün fiyatı önemlidir ama satışın tek belirleyicisi fiyat değildir. Gayrimenkule atfedilen değerler de çok önemlidir. Gayrimenkulde algılanan değer yükseldikçe alıcıların teklif ettiği bedel yükselecektir. Bir arz fazlası oluştuğunda veya algılanan değer düştüğünde fiyat düşecektir.
Satış psikolojisi açısından değerlendirildiğinde satıcının alıcıya oranla gayrimenkule daha yüksek değer atfetmesi normaldir. Sahip olduğumuz şeyler bize daha değerli gözükür. (Beynin riski dengeleyebilmesi için yaklaşık 2 kat getiri gerekir)
Gayrimenkul satış değerini belirleyen tek şey tuğla ve çimento değildir. Bazı alıcılar gayrimenkule kişisel değerlerinden ötürü farklı fiyatlar ödemeyi düşünebilir. Bu nedenle satış fiyatının her bir alıcı adayı için farklılaşabileceği bilinmelidir.
Gayrimenkul kendisini satamaz! Bu ancak hedef kitledeki alıcı adaylarının doğru pazarlama mecralarında dikkatini çekerek onlarla satılık gayrimenkulü buluşturduğunuzda bir dereceye kadar söz konusu olabilir. Yine de her bir alıcının kendine has satın alma sebepleri olacağını göz önüne almalısınız.
Gayrimenkulü fiyatlarken internet portallarında alıcıların belirli fiyat aralıkları altında arama yaptığı dikkate alınmalıdır. İnternet portallarında çok küçük farkla olsa bile bir üst fiyat kademesine girdiğinde gayrimenkulün satış olasılığı önemli ölçüde düşebilir.
Fiyatlama sırasında yuvarlak rakamlar alıcıların zihninde daha yüksek algılanır. 499.000 liralık bir gayrimenkul alıcıya 500.000 liralık gayrimenkule göre çok daha cazip gözükecektir.
Gayrimenkulün fiyatını belirlerken piyasa fiyatına göre bir miktar düşük tespit etmek ve birden fazla alıcı adayının ilgisini çekmek daha akıllıca çünkü alıcı adayları sürü psikolojisinde davranır. Daha çok teklif almış olan gayrimenkullere daha çok ilgi duyarlar.
Satılık gayrimenkulün yüksek fiyatla piyasaya sunulmasının yüksek fiyatla satılmasını sağlayacağı beklentisi doğru değildir. İlk çıkış fiyatını doğru belirleyen satıcılar sonradan indirim yapmak zorunda kalan satıcılara oranla daha yüksek satış bedelleri elde edebilirler. Aynı şey açık arttırmalar için de geçerlidir.
Gayrimenkul için doğru fiyatı belirlerken;
Gayrimenkulün fiyatını etkileyen faktörler
Müşterileri harekete geçirmek için şunları söyleyebiliriz;
Fiyat kademeleri, sürü psikolojisi, cazip fiyat önermesinden faydalandıktan sonra harekete geçirici önermeler ve sorular ile gayrimenkul alıcılarını alım yapmak ve teklif vermek için harekete geçirebilirsiniz.
Yazar Hakkında
Kürşat Tuncel Yazar . Eğitmen . Performans Koçu . Yönetim Danışmanı . Hipnotist . Satış Küpü Sales & Marketing Solutions® Kurucu
En Çok Okunanlar
Yatırımlık Arazi ve Arsa Nereden Alınır05 Haziran 2020
Emlak Danışmanı Sloganları28 Haziran 2020
Marka Emlakçı Olmanın 10 Adımı21 Eylül 2020
İşyeri Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir?13 Haziran 2020
Misafir Yazarlar
Göktuğ BeşerKiracılı Ev Nasıl Satılır22 Eylül 2020
Kürşat TuncelSatış Kapamanın Hipnotik Dili09 Ağustos 2020
Sürmen | Arıkan Hukuk BürosuYabancının Mirası17 Temmuz 2020
Bültene Üye Olun, Aradığınızı Kaçırmayın
Kurumsal Bilgiler
Hizmetler Hakkında
Kiragetiren.com'da yer alan tüm içerik, görüş ve bilgilerin doğruluğu, eksiksiz ve değişmez olduğu, yayınlanması ile ilgili yasal yükümlülükler içeriği oluşturan kullanıcıya aittir. Bu içeriğin, görüş ve bilgilerin yanlışlık, eksiklik veya yasalarla düzenlenmiş kurallara aykırılığından Kiragetiren.com hiç bir şekilde sorumlu değildir. Sorularınız için ilan sahibi ile irtibata geçebilirsiniz.