Emlakta gerilla pazarlama yaratıcı ve düşük bütçeli çalışmalar ile etkili sonuçlar almak üzerine kurulu. Hayal gücü ya da farklı sektörlerin uygulamalarını kendi sektörüne uyarlamak gerilla pazarlama çalışmalarının en temel ögeleri. Kavram Jay Conrad Levinson tarafından, 1984 yılında yazdığı Guerrilla Marketing kitabı ile ortaya kondu. İlk zamanlarda küçük şirketlerin ve girişimcilerin bütçe yokluğu nedeni ile başvurdukları bir yöntem olsa da günümüzde Mc Donald’s ve Nike gibi uluslararası şirketlerin bile faydalandığı bir pazarlama aktivitesine dönüştü. Gerilla pazarlama çalışmalarının önemli bir faydası da “ağızdan ağıza” etkisi ile kulaktan kulağa yayılması. Son yılların moda pazarlama terimlerinden “Buzz marketing” ve “viral pazarlama” genelde gerilla pazarlama çalışmaları ile hedeflenen tanıtımın ağızdan ağıza, kulaktan kulağa yayılması üzerine kurulu.. Gerillalar savaşta büyük ordular ile geniş alanlarda savaşmazlar. İyi bildikleri bir bölgede, bölgenin avantajlarını kullanarak başarıya ulaşırlar. Bu yüzden gerilla pazarlama çalışmaları Bölge Uzmanlığı ile birleştiğinde başarı artıyor.
Eğer portföyünüz ara sokakta ise onu daha görünür hale getirmeniz lazım. Satılık ve kiralık konutları genelde o gayrimenkulün bulunduğu mahallede yaşayanlar ya da onların tanıdıkları alırlar. Çevre sokaklarda yaşayanları yönlendirme tabelaları ile portföyünüzden haberdar edin.
Bir mülk alacak ya da kiralayacak pek çok kişi arayışına Google’da başlıyor. Eğer Google’da bölgenin emlak fiyatları ve işlemleri konusunda uzman emlakçı olarak çıkarsanız bu kişiler sizi arar. Aradıklarında ya ek bilgi ister, ya da arayışlarına yardımcı olmanızı.. Her iki halde de bölgeniz ile ilgilenen alıcıların bilgisi sizde birikir. Yeni bir portföy aldığınızda bu mülkü alıcı ve ya kiracı veritabanınıza sunun. Google’da “Batı Ataşehir Emlak Piyasası” araması yapıldığında Google’ın 1. sayfasında çıkan tek danışman Evrim Büyükaslan..
Eğer konut satıyorsanız o mülkü alacak kişi büyük ihtimal ile ya aynı mahallede oturuyor, ya da o mahallede oturan birinin tanıdığı. Facebook’ta keskin hedefli reklamlar ile o mahalledeki kişilere “Bu daireyi alacak birini tanıyor musunuz?” temalı reklamlar yapın. Bu sayede mahallede oturanların tanıdıkları ve akrabalarına dolaylı yoldan erişirsiniz.
Satacağınız gayrimenkulü meraklı komşular aracılığı ile satmak ister misiniz? Satılık konutları genelde o mahallede oturanlar ve onların yakın çevreleri, akrabaları satın alıyor. Open house tanıtım daveti son yıllarda çok popüler. Davetin etkisini Facebook’ta oluşturacağınız etkinlik ile arttırabilirsiniz. Etkinlik oluşturmak hem ücretsiz, hem de doğru uygulandığınca çok etkili.
Çalıştığınız bölge ve konuda size alıcı / kiracı getirebilecek emlakçıları belirleyin. Onlar ile tanışın ve paylaşım ağı kurun. Bunun için Whatsup’ın grup ya da toplu mesaj özelliğinden faydalanabilirsiniz. Portföylerinizin videosunu ve detay bilgilerini göndererek onları müşteri getirmeye davet edin.
Uzmanlık konunuz konut ise çalıştığınız mahallede ya da sitede insanlar ile tanışmanız ve kaynaşmanız en önemli konu. Bunu kolay şekilde sağlamanın bir yolu sevimli bir köpek sahibi olmak. Köpeğinizi ihtiyaçları için her gün 2-3 kere gezdirmeniz gerekecek. Sevimli bir köpek herkesin ilgisini çeker. Çocuklar sevmek ister. Pek çok kişi cinsini merak eder. Uzmanı olduğunuz bölgede ya da sitede köpeğinizi gezdirerek herkesi tanırsınız, kendinizi de tanıtırsınız.
Mülk sahipleri genelde satış kararı sürecinde internette araştırma yapıyorlar. Gayrimenkulün kaça satılabileceğini, kaça kiraya verilebileceğini araştırıyorlar. Google’da bölge uzmanı emlakçı olarak ön plana çıktığınızda sizi arayarak çeşitli sorular sorabilirler. Bu da sizi portföyün pazarlama yetkisini almak için öne geçirir.
Uzmanlık bölgesi çalışıyorsanız zamanınızın çoğu orada geçiyor demektir. Portföy görüşmesine gittiğinizde, yer gösterdiğinizde, park ettiğinizde aracınız sizin reklamınızı yapsın..Arabanızı emlak markanız ve uzmanlık konunuz için tanıtım “aracı” haline getirebilirsiniz. Uzmanlık bölgesi çalışıyorsanız gününüzün çoğu işlem yaptığınız bölgede geçiyordur. Ofise giderken, aracınızı park ettiğinizde, portföy sahiplerini ziyarete gittiğinizde aracınız sizin tanıtımınızı yapar.
Portföy görüşmesi öncesinde almak istediğiniz mülkün videosunu cep telefonunuz ile çekin. Çektiğiniz bu videoyu görüşme sırasında portföy sahibine gösterin ve şunu söyleyin: “Siz mülkünüzü pazarlama yetkisini verince, hemen bu videoyu ve mülkün bilgilerini emlakçı ağım ile paylaşacağım ve müşterilerini getirmeye davet edeceğim”. Eğer etkin bir YouTube kanalınız var ise videoyu YouTube’da yayınlayacağınızı da söyleyebilirsiniz.
Satılık gayrimenkullerin tanıtımını yaptığınız broşüre önceden gerçekleştirdiğiniz işlemleri ekleyerek başarılı bir emlakçı olduğunu gösterirsiniz. Herkes tecrübeli ve başarılı kişiler ile çalışmak ister. Portföy sahipleri bu broşürleri gördüğünde sizden yardım isteyip yetki verme ihtimali artar.
Yazar Hakkında
Emlak Eğitimleriemlakegitimler@gmail.com
En Çok Okunanlar
Emlak Danışmanı Sloganları28 Haziran 2020
Sorumlu Emlak Danışmanı Seviye 5 Soru ve Cevaplar04 Haziran 2021
Yatırımlık Arazi ve Arsa Nereden Alınır05 Haziran 2020
İşyeri Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir?13 Ekim 2021
Marka Emlakçı Olmanın 10 Adımı21 Eylül 2021
Misafir Yazarlar
Emlak EğitimleriEmlakta Gerilla Pazarlama17 Ekim 2021
Kürşat TuncelSatış Kapamanın Hipnotik Dili09 Ağustos 2020
Sürmen | Arıkan Hukuk BürosuYabancının Mirası17 Temmuz 2020
Bültene Üye Olun, Aradığınızı Kaçırmayın
Kurumsal Bilgiler
Hizmetler Hakkında
Kiragetiren.com'da yer alan tüm içerik, görüş ve bilgilerin doğruluğu, eksiksiz ve değişmez olduğu, yayınlanması ile ilgili yasal yükümlülükler içeriği oluşturan kullanıcıya aittir. Bu içeriğin, görüş ve bilgilerin yanlışlık, eksiklik veya yasalarla düzenlenmiş kurallara aykırılığından Kiragetiren.com hiç bir şekilde sorumlu değildir. Sorularınız için ilan sahibi ile irtibata geçebilirsiniz.