Bölge Uzmanı Emlakçı Nasıl Olunur?

Ana Sayfa » Blog » Bölge Uzmanı Emlakçı Nasıl Olunur?
Emlak Eğitimleri Emlak Eğitimleri

1 ay önce

1090 kişi okumuş

Favorilere Ekle Tüm Yazıları
Bölge Uzmanı Emlakçı Nasıl Olunur?

Hepimiz bir ihtiyacımız olduğunda işinin ehli kişilerden destek almayı, sorunumuzu çözmeyi istiyoruz. Boğazımız ağrıdığında KBB doktoruna gidiyoruz. Balık yiyecek isek balıkçıya gitmeyi menüsünde her şey olan bir restorana tercih ediyoruz. Emlak sektöründe de işinin uzmanı olan kişiler, bölgesinin uzmanı olan gayrimenkul danışmanları her zaman tercih ediliyor.

Uzmanlık Bölgesi ingilizcede farming olarak adlandırılıyor, yani çiftçilik. Bunun nedeni de bir bölgede uzmanlaşmak için pek çok tohum atmanız ve o bölge ile sürekli ilgilenmeniz benzerliği..

İnsanlar genelde 10 yılda bir gayrimenkul değiştiriyorlar. Çocuk sahibi olunca daha büyük evlere, çocuklar evlenince daha küçük evlere, para kazanınca daha konforlu konutlara, tayinler olunca başka mahalle ya da şehirlere, emekli olunca daha sakin ve huzurlu yerlere, boşanınca farklı seçeneklere yöneliyorlar. 1000 konutun olduğu bir bölgede her yıl 100’e yakın konutta hareket oluyor. Bölge uzmanı emlakçı bu 100 işlemin çoğunu yapmayı başarabiliyor.

Uzmanlık Bölgesi Ne Demek?

Uzmanlık bölgesi yaklaşık 500-1000 ailenin yaşadığı bir bölge hakkında detaylı bilgiye sahip olmak ve oradan portföy alıp satmak ve kiralamak demek.

Faydası Ne?

Uzmanlık bölgesi çalışıldığında hem portföy almak kolaylaşıyor, hem de alınan portföyleri işleme çevirmek.

Nereyi Uzmanlık Bölgesi Olarak Seçebilirsiniz?

Homojen yapıya sahip, benzer gayrimenkuller içeren, gayrimenkul danışmanının alt yapısına uygun çeşitli seçenekler uzmanlık bölgesi olarak seçilebilir:

  • 500 – 1000 haneli bir mahalle,
  • oturduğunuz bölge,
  • büyük bir site,
  • ofisin yakınındaki bir bölge,
  • bir cadde,
  • bir otoyol boyu,
  • bir sanayi bölgesi

Uzmanlık bölgesi olarak bildiğiniz, yaşadığınız bir yeri seçmeniz işinizi kolaylaştırır. Zamanınızın çoğunu orada geçireceğiniz için evinize yakın olması büyük avantaj sağlar. Eve yakın bir bölge seçemiyorsanız, ofisinize yakın seçenekler üstünde durun. Eğer evinize de, ofisinize de uzak bir bölgeyi seçecekseniz, taşınmayı ya da ofis değiştirmeyi değerlendirin.

“Başarılı olmak için, coğrafi bir bölgede yaşayan ve çalışanların markası olmalısınız” Barış Kılıçarslan

Uzmanlık Bölge Çalışması İşlemlere Nasıl Yansır?

Hepimiz güvendiğimiz kişiler ile iş yapmak isteriz. Bölge uzmanlık çalışmalarını yaptığınızda o mahallede ya da sitede tanıdık bir kişi haline gelirsiniz. İnsanlar size daha kolay güvenirler. Portföy vermekte tereddütleri azalır. Bölge uzmanı olarak hangi gayrimenkul kaç liraya satıldı, hangisi kaç aydır satılamıyor bilgisine de sahip olduğunuz için aldığınız portföyler doğru fiyatlı olur. Mülk sahiplerini doğru fiyata ikna etmek için toplamış olduğunuz bilgileri onlar ile paylaşmanız çoğu zaman yeterli olacaktır. Benzer bir mülkün istenilen fiyat ile 6 aydan uzun süredir satılamadığını ya da kiralanamadığını duyan mal sahibi portföyü işleme çevirmek için nasıl fiyatlandırılması gerektiğini size soracaktır.

“Uzmanlık alanı çalışmanız sektördeki başarınızı belirler” Ulvi Kocailik

Nasıl Bölge Uzmanı Olunur?

İşiniz önce bölgedeki gayrimenkulleri tanımak, sonra da orada yaşayan insanlar ile iletişime geçmek. Bölgedeki gayrimenkulleri tanımak için bölgeyi gezmeli, fotoğraflar çekmeli, notlar almalı, satılık kiralık ilanları takip etmeli, gerçekleşen işlemlerin kaça sonuçlandığını öğrenmeli, satılamayan mülklerin ne süredir satılamadığını bilmelisiniz. Sonra bölgede yaşayanlar, çalışanlar ve esnaf ile iletişime geçerek kendinizi tanıtmalısınız.

“Hall of Fame, Platinum Club ve Master Medallion Club ciro ödüllerimi uzmanlık bölgesi çalışmama borçluyum” Angelo Fradera

Uzmanlık Bölge Bilgisi Nasıl Oluşturulur?

Bölge bilgisini hem sahada, hem de bilgisayar başında yapacağınız çalışmalar ile oluşturacaksınız.

  • Sahada gezerek bölgenizdeki gayrimenkullerin resimlerini çekin, özelliklerini kaydedin
  • Dükkanları, ofisleri kimler, hangi şirketler kullanıyor öğrenin
  • Bölgedeki esnaf ile tanışın
  • Güvenlik görevlileri ve kapıcılar ile tanışın
  • Apartman ve site yöneticileri ile tanışın
  • Zillerin resimlerini çekin, binalarda kimler yaşıyor, hangi şirketler var öğrenin
  • Okullar, kreşler nerede belirleyin
  • Sosyal alanların konumunu belirleyin
  • Sağlık kurumları, sağlık ocağı nerede belirleyin
  • Devlet kurumlarını belirleyin
  • Toplu ulaşım imkanlarını öğrenin
  • Otopark durumunu öğrenin
  • Bölgenin imar durumunu öğrenin
  • Muhtar ile tanışın, bölge ile ilgili bilgilere nasıl ulaşacağınızı sorun, ondan alabileceğiniz belge ve harita sorun
  • Google Maps ve Google Earth‘ten bölgenin haritasını oluşturun
  • Reidin, Sahibinden, Zingat gibi sitelerden bölge ile ilgili raporları edinin
  • TUİK‘ten bölgede gerçekleşen gayrimenkul işlemlerini edinin
  • Emlak sitelerinden bölgedeki satılık ve kiralıkları takip edin
  • Bölgede çalışan diğer emlakçıları emlak sitelerinden takibe alın

Bölgede Nasıl Marka Olunur?

Hedefiniz bölgede yaşayan ve çalışanlar ile her ay 1 etkileşimde bulunmak. Bu etkileşimi farklı yollar ile yapacaksınız.

Uzmanlık bölgesi çalışıyorsanız zamanınızın çoğu orada geçiyor demektir. Portföy görüşmesine gittiğinizde, yer gösterdiğinizde, park ettiğinizde aracınız sizin reklamınızı yapsın..

Bu sayede orada yaşayanlar, o bölge ile ilgili internette arama yapanlar sizin bölgenin uzmanı gayrimenkul danışmanı olduğunuzu görsünler. “Marka emlakçı olmanın 10 adımı” yazısındaki önerilerden de faydalanabilirsiniz.

Yazar Hakkında

Emlak Eğitimleri

Emlak Eğitimleriemlakegitimler@gmail.com

Kiragetiren.com'da yer alan tüm içerik, görüş ve bilgilerin doğruluğu, eksiksiz ve değişmez olduğu, yayınlanması ile ilgili yasal yükümlülükler içeriği oluşturan kullanıcıya aittir. Bu içeriğin, görüş ve bilgilerin yanlışlık, eksiklik veya yasalarla düzenlenmiş kurallara aykırılığından Kiragetiren.com hiç bir şekilde sorumlu değildir. Sorularınız için ilan sahibi ile irtibata geçebilirsiniz.