Hepimiz bir ihtiyacımız olduğunda işinin ehli kişilerden destek almayı, sorunumuzu çözmeyi istiyoruz. Boğazımız ağrıdığında KBB doktoruna gidiyoruz. Balık yiyecek isek balıkçıya gitmeyi menüsünde her şey olan bir restorana tercih ediyoruz. Emlak sektöründe de işinin uzmanı olan kişiler, bölgesinin uzmanı olan gayrimenkul danışmanları her zaman tercih ediliyor.
Uzmanlık Bölgesi ingilizcede farming olarak adlandırılıyor, yani çiftçilik. Bunun nedeni de bir bölgede uzmanlaşmak için pek çok tohum atmanız ve o bölge ile sürekli ilgilenmeniz benzerliği..
İnsanlar genelde 10 yılda bir gayrimenkul değiştiriyorlar. Çocuk sahibi olunca daha büyük evlere, çocuklar evlenince daha küçük evlere, para kazanınca daha konforlu konutlara, tayinler olunca başka mahalle ya da şehirlere, emekli olunca daha sakin ve huzurlu yerlere, boşanınca farklı seçeneklere yöneliyorlar. 1000 konutun olduğu bir bölgede her yıl 100’e yakın konutta hareket oluyor. Bölge uzmanı emlakçı bu 100 işlemin çoğunu yapmayı başarabiliyor.
Uzmanlık Bölgesi Ne Demek?
Uzmanlık bölgesi yaklaşık 500-1000 ailenin yaşadığı bir bölge hakkında detaylı bilgiye sahip olmak ve oradan portföy alıp satmak ve kiralamak demek.
Faydası Ne?
Uzmanlık bölgesi çalışıldığında hem portföy almak kolaylaşıyor, hem de alınan portföyleri işleme çevirmek.
Nereyi Uzmanlık Bölgesi Olarak Seçebilirsiniz?
Homojen yapıya sahip, benzer gayrimenkuller içeren, gayrimenkul danışmanının alt yapısına uygun çeşitli seçenekler uzmanlık bölgesi olarak seçilebilir:
500 – 1000 haneli bir mahalle,
oturduğunuz bölge,
büyük bir site,
ofisin yakınındaki bir bölge,
bir cadde,
bir otoyol boyu,
bir sanayi bölgesi
Uzmanlık bölgesi olarak bildiğiniz, yaşadığınız bir yeri seçmeniz işinizi kolaylaştırır. Zamanınızın çoğunu orada geçireceğiniz için evinize yakın olması büyük avantaj sağlar. Eve yakın bir bölge seçemiyorsanız, ofisinize yakın seçenekler üstünde durun. Eğer evinize de, ofisinize de uzak bir bölgeyi seçecekseniz, taşınmayı ya da ofis değiştirmeyi değerlendirin.
“Başarılı olmak için, coğrafi bir bölgede yaşayan ve çalışanların markası olmalısınız” Barış Kılıçarslan
Uzmanlık Bölge Çalışması İşlemlere Nasıl Yansır?
Hepimiz güvendiğimiz kişiler ile iş yapmak isteriz. Bölge uzmanlık çalışmalarını yaptığınızda o mahallede ya da sitede tanıdık bir kişi haline gelirsiniz. İnsanlar size daha kolay güvenirler. Portföy vermekte tereddütleri azalır. Bölge uzmanı olarak hangi gayrimenkul kaç liraya satıldı, hangisi kaç aydır satılamıyor bilgisine de sahip olduğunuz için aldığınız portföyler doğru fiyatlı olur. Mülk sahiplerini doğru fiyata ikna etmek için toplamış olduğunuz bilgileri onlar ile paylaşmanız çoğu zaman yeterli olacaktır. Benzer bir mülkün istenilen fiyat ile 6 aydan uzun süredir satılamadığını ya da kiralanamadığını duyan mal sahibi portföyü işleme çevirmek için nasıl fiyatlandırılması gerektiğini size soracaktır.
“Uzmanlık alanı çalışmanız sektördeki başarınızı belirler” Ulvi Kocailik
Nasıl Bölge Uzmanı Olunur?
İşiniz önce bölgedeki gayrimenkulleri tanımak, sonra da orada yaşayan insanlar ile iletişime geçmek. Bölgedeki gayrimenkulleri tanımak için bölgeyi gezmeli, fotoğraflar çekmeli, notlar almalı, satılık kiralık ilanları takip etmeli, gerçekleşen işlemlerin kaça sonuçlandığını öğrenmeli, satılamayan mülklerin ne süredir satılamadığını bilmelisiniz. Sonra bölgede yaşayanlar, çalışanlar ve esnaf ile iletişime geçerek kendinizi tanıtmalısınız.
“Hall of Fame, Platinum Club ve Master Medallion Club ciro ödüllerimi uzmanlık bölgesi çalışmama borçluyum” Angelo Fradera
Uzmanlık Bölge Bilgisi Nasıl Oluşturulur?
Bölge bilgisini hem sahada, hem de bilgisayar başında yapacağınız çalışmalar ile oluşturacaksınız.
Sahada gezerek bölgenizdeki gayrimenkullerin resimlerini çekin, özelliklerini kaydedin
Dükkanları, ofisleri kimler, hangi şirketler kullanıyor öğrenin
Bölgedeki esnaf ile tanışın
Güvenlik görevlileri ve kapıcılar ile tanışın
Apartman ve site yöneticileri ile tanışın
Zillerin resimlerini çekin, binalarda kimler yaşıyor, hangi şirketler var öğrenin
Okullar, kreşler nerede belirleyin
Sosyal alanların konumunu belirleyin
Sağlık kurumları, sağlık ocağı nerede belirleyin
Devlet kurumlarını belirleyin
Toplu ulaşım imkanlarını öğrenin
Otopark durumunu öğrenin
Bölgenin imar durumunu öğrenin
Muhtar ile tanışın, bölge ile ilgili bilgilere nasıl ulaşacağınızı sorun, ondan alabileceğiniz belge ve harita sorun
Google Maps ve Google Earth‘ten bölgenin haritasını oluşturun
Reidin, Sahibinden, Zingat gibi sitelerden bölge ile ilgili raporları edinin
TUİK‘ten bölgede gerçekleşen gayrimenkul işlemlerini edinin
Emlak sitelerinden bölgedeki satılık ve kiralıkları takip edin
Bölgede çalışan diğer emlakçıları emlak sitelerinden takibe alın
Bölgede Nasıl Marka Olunur?
Hedefiniz bölgede yaşayan ve çalışanlar ile her ay 1 etkileşimde bulunmak. Bu etkileşimi farklı yollar ile yapacaksınız.
Uzmanlık bölgesi çalışıyorsanız zamanınızın çoğu orada geçiyor demektir. Portföy görüşmesine gittiğinizde, yer gösterdiğinizde, park ettiğinizde aracınız sizin reklamınızı yapsın..
Uzmanlık bölgenizdeki sahibinden satılık gayrimenkul sahiplerini arayın ve görüşme randevusu alın
Satış motivasyonu yüksek mülk sahiplerinden pazarlama yetkisi alın.
Aracınızı sizin tanıtımınızı yapacak şekilde kaplatın, aracınızı mümkün oldukça merkezi noktalara park edin
“Burada çalışmaya başladım” tanıtım broşürünü bölgedeki bütün konutlara dağıtın
Alışverişinizi bölge esnafından yapın, berbere orada gidin
İş yerlerini ziyaret edin ve bölgede çalıştığınızı, yardımcı olabileceğiniz bir konu olup olmadığını sorun
Bölgedeki iş yerleri ile ortak tanıtım faaliyeti yapın
Bölgeye özel dergi gazete var ise ona reklam verin
Dijital Pazarlama aktiviteleri ile Uzmanlık Bölgenizi hedef alan reklam ve tanıtımlar yapın
Sosyal medyada bölgeniz ile ilgili hashtag’ler kullanın
Aldığınız portföyleri tanıtan “Haberiniz var mı?” “Duydunuz mu?” broşürleri dağıtın
“Komşunuzu siz seçin” broşürleri dağıtın
Sattığınız portföyleri gösteren “Satıldı” broşürleri dağıtın
Bölgedeki fiyatları, gelişmeleri anlatan bültenler hazırlayıp dağıtın
Sizin hatırlanmanızı sağlayacak promosyon malzemeleri dağıtın (bloknot, anahtarlık, kalem, takvim, vs.)
İnternette bölgeniz ile ilgili Google aramalarında ön plana çıkın
Çalıştığınız bölgeye özel bir YouTube kanalı açın ve burada uzmalık bölgeniz ile ilgili videolar yayınlayın.
Bu sayede orada yaşayanlar, o bölge ile ilgili internette arama yapanlar sizin bölgenin uzmanı gayrimenkul danışmanı olduğunuzu görsünler. “Marka emlakçı olmanın 10 adımı” yazısındaki önerilerden de faydalanabilirsiniz.